Los objetivos
Al finalizar el programa, losparticipantes adquirirán los conocimientos indispensables paraidentificar, analizar y desarrollar oportunidades de negocio en mercadosextranjeros; para organizar y gestionar las actividades propias de undepartamento de comercio exterior; para adquirir las habilidadesnecesarias para la puesta en marcha y el mantenimiento de actividadesempresariales en el extranjero; para identificar las distintasmodalidades de presencia en el exterior y para decidir la forma deentrada y el proceso de negociación mas adecuados.
Programa
El programa consta de 10 módulos, una misión comercial, una tesina sobreaspectos relacionados con la internacionalización de la empresa y unprograma de posgrado en Negocios Internacionales, a escoger entre las 4especialidades de Asia, Países de Europa del Este, Países delMediterráneo o el Curso de Economía, Derecho y Negocios de la UE.
1. La internacionalización de la empresa.
Dimensión de lainternacionalización. Caracterización del sector exterior. Lasexplicaciones del fenómeno. La decisión de internacionalizarse. Razones,fases y formas. Análisis de la situación: análisis interno y de mercados.Los bloques económicos: integración económica y política. Lasinstituciones en la Unión Europea. Tratados y convenios internacionales:MERCOSUR, Pacto Andino, tratados constitutivos de la UE, NAFTA y ALCA.Tratados de doble imposición internacional. La UE: instituciones ypolíticas. Las economías latinoamericanas y la UE. 2.Mercados y productos.
Estrategias de marketing. Principios básicos.La decisión de estandarizar o adaptar. Distintos enfoques comerciales dela empresa. Investigación y selección de mercados exteriores, macro/microsegmentación. Distintas formas de entrada, ventajas y desventajas. Elmarketing mix internacional. Producto: puntos a valorar. Precio: factores.Canales de venta: el reto. La comunicación. Control del marketinginternacional. e-marketing. 3. Aspectos financieros.
Conceptosbásicos. Fuentes de financiación de las operaciones internacionales.Medios de pago. Cobros. Riesgos de cambio. Créditos documentarios y cartasde crédito. Productos financieros en los mercados internacionales. Lossistemas financieros europeos. 4. Contratos y fiscalidad internacional.
Matricesvs. filiales, régimen tributario de los empleados desplazados.Contratación internacional. Contratos más usuales. Documentación legalpara la importación y exportación de bienes y servicios. Normativa sobremarcas, patentes, dominios y homologación. Arbitraje y competenciajudicial off line y on line. Gestión de conflictos. Contratación on line.Publicidad en internet. Derechos de propiedad industrial e intelectual.Protección de datos. Certificación y firma digital. 5.Comercio exterior.
Secuencia operativa de una exportación y unaimportación: visión integral de circuitos aduaneros, logísticos y depagos. Análisis de los Incoterms. Documentos intervinientes en operacionesde import-export. Cálculo de costes y precios de exportación eimportación. Simulación de operaciones de comercio exterior. Impacto deInternet en el comercio exterior. 6. Negociación y habilidadesdirectivas.
Métodos. Reconocimiento de la diversidad cultural.Gestión en un ámbito de cambio de culturas. Habilidades. Negociacióncomercial. Negociación de precios y condiciones de la contratación. 7.Logística del comercio internacional.
Importancia, definicióny componentes de la logística empresarial. Historia. La logística enEspaña y en América Latina. Selección del modo de transporte. Papel de losoperadores logísticos. Función de los almacenes. Picking. CROSS-DOCKING.Gestión de inventarios. MRP. JIT. Producción masiva personalizada. ECR(Efficient Consumer Response). Gestión logística de las operaciones.Impacto del e-business en las redes de suministro. E-procurement ye-fulfillment. La logística del último kilómetro. Logística internacional. 8.Innovación.
La innovación desde cuatro perspectivasfundamentales. 1-Estratégica: situar la innovación como el elemento clavepara mejorar la competitividad de una empresa y definir los criteriosbásicos de dirección para potenciarla dentro de la organización.2-Operativa: analizar la innovación en los diferentes ámbitos de la cadenade valor de una empresa. Proceso, tecnología, distribución, recursoshumanos y venta. 3-Gestión: entender cómo se gestiona un proyecto deinnovación. 4-Práctica: analizar experiencias de innovación en diferentessectores y áreas de negocio. Normativa y legislación aplicable. 9.Estrategias competitivas.
La dirección de la empresa con sentidoestratégico. Elementos, orientación y diagnóstico para el diseñoestratégico. Descripción de la cadena de valor y detección de ventajascompetitivas. Estrategias genéricas. Liderazgo competitivo, su valor yutilización. Estrategias corporativas, en especial de portafolio.Estrategias de crecimiento y competitivas. Implantación y gestiónestratégica. Control estratégico. De la empresa tradicional a la empresaglobal en red. Core-business empresarial. Alianzas estratégicas.Outsourcing. 10. La práctica del negocio internacional.
Definiciónde conceptos internacionales. Saber cómo buscar información. Cómo elaboraragendas comerciales y preparar una misión comercial. Asistencia a ferias.Documentación aduanera y de comercio exterior: cómo rellenar e identificarlos errores. Cómo elaborar un Plan de Negocio. Capital riesgo: qué buscanlos inversores privados en los proyectos. Visitas a instituciones yempresas. Experiencias de empresa. Juego de simulación empresarial. Misióncomercial.
Desarrollo de una misión comercial para una empresa enun país que no sea España. El participante elaborará las tareasencomendadas por la empresa siendo valorados los esfuerzos realizados enel buen hacer de la misión. Se tendrá en cuenta la valoración dada por laempresa. Esta misión puede desarrollarse en el marco del SeminarioInternacional de Interés Empresarial que organiza el Máster en NegociosInternacionales. Tesina Final.
Desarrollo y análisis de unproyecto de internacionalización de empresa -de producto, sector, mercado,etc.- con el fin de evaluar la comprensión y la capacidad de los alumnosen la elaboración de una estrategia de globalización.Curso de posgrado.
El programa se completa con la realizaciónde un curso de posgrado a escoger entre cuatro especializaciones: Asia,Países de Europa del Este, Países del Mediterráneo o Economía, Derecho yNegocios de la UE.
Descuentos y bonificaciones
Los participantes delMáster admitidos en el Programa de Prácticas Profesionales tienen laposibilidad de obtener una bonificación o ayuda al estudio.Los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del Instituto deEducación Continua tendrán un descuento del 10%.
Financiación
El Instituto de Educación Continuaha establecido acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, CaixaCatalunya, 'la Caixa' y SabadellAtlántico para la concesión de préstamospor el importe de la matrícula. |